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Project Achievements

これまで支援させていただいたプロジェクトやコンサルティング実績の一部を

ご紹介します。

大手総合電機メーカーによる　
スマートシティ事業立ち上げに向けた合弁会社設立支援

​背景・課題

  • クライアントはエネルギー供給に関わる部品製造を行っていたが、既存の販売ルートでは事業拡大が見込めなく、新しい売り方を模索していた。

  • 過去の販売経験から、スマートシティ構想におけるクリーンエネルギー分野への販売機会に今後の事業拡大の可能性を感じ、スマートシティ事業を社内で立ち上げることを検討していた。

  • ただし、市場性の具体的なファクトやスマートシティ市場に新規参入する上でのアプローチについて社内ノウハウがなく、専門家のアドバイスが欲しいと考えていた。

アプローチ・役割

  • スマートシティ事業の調査を行うと同時に、事業運営に必要な企業のリストアップを実施した。

  • 市場の有望性について社内承認を得た後に、リストアップしたいくつかの企業（エネルギー供給会社）にアプローチし、協業の可能性についてディスカッションを実施した。最終的にはクライアント側がマジョリティとなり、3社による合弁会社を設立し、スマートシティ事業を企画・運営する会社を設立した。

  • 各種市場調査、協業企業のリストアップ、協業企業との合弁契約交渉支援、合同会社の財務計画策定、社内承認資料の作成などで支援を実施した。

大手総合電機メーカーによる
インドの昇降機（エレベーター）市場の調査業務

​背景・課題

  • 日本国内の昇降機市場の成長は見込めず、海外の成長性を見込める市場に参入する必要があった。昇降機の需要は新規にマンションやビル建設が進む市場に左右されるため、有望市場としてインドについてクライアントは調査したいと考えていた。

  • 但し、現地に支店がなく、市場や競合動向の情報がなく、更には市場参入の仕方（現地規制を踏まえたアプローチや過去事例を踏まえた有望な方法）についても専門家のアドバイスが欲しいと考えていた。

アプローチ・役割

  • 各種デスクトップリサーチによる市場動向や競合分析を実施した。

  • 市場の成長性や競合となり得る企業の特性を踏まえ、追加論点については現地有識者のインタビューを実施した。複数名へのインタビューを通じ、現地ニーズ・市場動向・参入障壁などの情報の裏付けを得て、参入に向けたアプローチのオプションを提示した。役員クラスの承認を受け、現在は当該オプションの一つの推進に向けクライアント内でプロジェクト推進している。

  • 各種デスクトップリサーチ、インタビュー候補者のリストアップ、インタビューの実施、各種リサーチやヒアリングを踏まえた示唆出し・資料化で支援を実施した。

大手通信会社の社内プロジェクトマネジメント支援

​背景・課題

  • 社内プロジェクトが複数推進されている中で、それぞれのロードマップやタスク管理がバラバラに行われており、包括的に事業部として優先順位付けの上で取り組む必要性を感じていた。

  • ただし、社内ではそのような複数プロジェクトを包括的にマネジメントする経験を用いた人材がいなく、第3者への委託を考えていた。

アプローチ・役割

  • 事業部の戦略を踏まえ、各種プロジェクトをマネジメントする必要があったため、戦略の定義付けから実施した。その上で優先度の高いプロジェクトやアクション事項を定めることで、事業部として直近何をいつまでにどこまで行わないといけないかのロードマップを策定した。また、遅延が生じているプロジェクトについてはアラート表示し、素早くリカバリープランの検討に移れる体制を構築した。

  • 各種情報を管理するテンプレートの策定、社内で運用する会議体の設計、会議でのファシリテーション、各種プロジェクトの状況を踏まえた優先順位付け、リカバリープランの策定などを実施した。

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